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畜牧网 想养一只狗,又想让它在城市里过上不错的生活,按照狗的平均寿命10年计算,你大概需要准备多少钱?
杭州某媒体曾经公布了这样一份来自养狗市民的账单:买狗4000元,狗证1000元,一生的狗粮26400元(每月狗粮花费大约220元),一生的美容费12000元(每月至少会理发或美容一次,平均花费在100元左右),一生的衣服购置费大约是1000元(一般狗的衣服在四五十元左右,一生基本上会有20件左右衣服),狗日常用品花费1500元(狗窝、狗项圈、狗奶嘴、狗水壶、狗玩具等等),狗保健4000元(打防疫针),狗葬礼500元,狗摄影1200元,以上总计51600元。
所以,你每个月都要准备出至少400元。这还不包括特殊时期需要寄养的花费以及狗生病的情况,如果你经常出差或者小狗不幸染病,那上述预算还远远不够。
位于北京珠江帝景的中心店是目前是酷迪宠物最大的分店,面积超过1600平方米,商品品类达3000多种,也是目前中国最大的宠物用品店,它每天的流水账平均在5000元,周末等节假日,这一数据则会高达20000元/日。店里的会员每月消费基本上都超过1000元,单月花费超过3000元的会员也大有人在,据店长杨艳的介绍,目前会员的数量正在以每月80人左右的数目增长。
直营店如今已经变成博爱公司的业务之一了,王平喜的横向延伸运动在几年前已经展开。
2004年,他开了间宠物美容学校,不仅给社会培养宠物专业美容师,也为公司内部培养人才,后来通过这个学校培养了宠物店其他岗位的工作人员。2007年,王平喜又在北京朝阳公园租了六万平方米做了宠物公园,给一万多的会员提供休闲度假的场所。在SARS那一年,市政府里没有一家提供宠物火化服务的公司,不久后,王平喜在小汤山开了一个宠物火化中心。火化以后让主人栽一棵树,做一些公益活动。目前,酷迪宠物的业务涉及除了宠物医院以外其他所有的部分,活体销售、美容、寄养、宠物公园、摄影、咖啡厅、殡葬场。
在王平喜看来,中国目前与发达国家仍有很大差距。在国外,宠物经济是一个庞大的产业。美国年均与宠物相关的消费近300亿美元,澳大利亚的宠物行业有8万名员工,而德国的年国民收入约17%来自养犬业。
不过,与王平喜创业之初相比,中国宠物市场已经是天上人间,换了一番风景。
先行者的拿来主义
我从1990年代开始养猫,当时国内还不知道猫砂是什么。像当时所有城市里的猫主人一样,住楼房的王平喜每天都要到外面的工地去背沙子,要是天气预报说可能下雨,他至少就要背上两麻袋沙子储备着。不是不愿意把钱花在宠物身上,而是根本不知道有什么样的东西可以选择。
当时的一篇拟人化报道给王平喜留下了很深刻的印象:三只小狗在一起,讲述自己的遭遇,一个说我爸用人用洗发水给我洗澡,另一个说我妈更离谱,用洗涤灵给我洗澡,最后一个说你们都不离谱,我奶奶用84消毒液给我洗澡。当时在北京根本没有宠物香波的概念,在街上随便问一位狗主人喂狗吃什么,回答十有八九都是剩饭。
2000年,到国外出差的王平喜在闲暇时走进了一家当地的宠物商店,立刻被眼前名目繁多的宠物产品镇住了。别说以前没有见过,有些东西就是拿到手里,都猜不出是干什么的。震惊之余,王平喜有了把这些产品搬到中国来的想法。然而在当时,要想得到宠物产品的代理权是非常困难的。2001年的时候,我去德国的狗展,希望谈下一些产品来,没想到对方的态度非常歧视,他们反问我,中国怎么能做宠物用品,你们不是还吃狗肉么?
于是,每到一个展台,王平喜都要从中国国情开始介绍,经济发展到什么地步,多少人养宠物,多少人的思想已经转换了。2003年,计划去美国参加展会的王平喜办理签证,连续3次遭拒签,原因是中国人到美国做宠物生意的理由不能令人信服。有一次,王平喜在一个展台前苦等了6个小时,才得到了10分钟的交流时间,但是,听完王的介绍,对方还是摇头。
第二年我又去找他,他才觉得我是真的想做,最终把代理权给了我。就这样,王平喜逐渐积累起了部分资源,成立了北京博爱伴侣有限公司,开始做国外品牌的代理和推广工作,但是,在当时,60元甚至100元的宠物香波并不为市场所接受,甚至很多行业内的人都不明白,这样的东西跟洗发水的区别在哪里。
为了培育市场,我开始考虑美国宠物用品连锁店的模式。王平喜说。根据对美国市场的调查,他发现,在美国排行前三甲的宠物用品连锁家中,排名第一的公司拥有1000家店,单店经营面积是三千平方米左右;第二位的有800多家店,单店经营面积也是三千平方米左右;排行第三是加盟连锁店,在美国有150家门店。参照这些成熟企业的模式,王平喜在2002年创办了第一家酷迪宠物用品店,目的就是培育市场。
第一家门店的效益非常好,30平方米的店面,从国外引进了纯种猫,布置了猫爬架,货架上摆了很多大家从没见过的国外品牌,一个月下来,利润超过了2万元。门店的成功让王平喜意识到,国内并不是没有相应的需求,只是这些需求找不到释放的空间。为了建立品牌的影响力,酷迪宠物走上了快速的加盟连锁道路。
像八爪鱼一样扩张
2003年4月,北京市政府法制办取消了对养犬的严格限制,将养犬初次登记费由原来的5000元变为2000元,注册费也由每年2000元下调至1000元,并对老年人、残疾人及无子女者收养宠物的,减半收费;调整原法规中对养犬行为的规范,相应地,增加不得遗弃养犬,携犬乘电梯要有防护具,加强经营机构的管理的要求。
政策的松动,进一步释放了人们饲养宠物的热情,而酷迪宠物也赶上了好时候,北京地区的加盟门店数在这一年超过了10家。当时是想多做几家,推品牌,因为商品要统一从我这里进,所以加盟费非常低,10年收2万,后来意识到,加盟的代价是很大的。
为了维护直营店的发展,王平喜有意识地只在城市的周边地区发展加盟商,但是即便如此,到了2003年,问题还是出现了。
当时我参加了加盟连锁会,大家在会上都讨论要�鸭用说曜龊�,该怎么处理加盟双方的关系,有人说应该是夫妻关系,有人说应该是上下级关系,还有人说应该是合作伙伴关系和朋友关系。最后我咬牙切齿说了一句,'我们是冤家关系'。王平喜的话立刻逗乐了在场的所有人,但这对他自己来说,却并不是一件能轻松起来的事情。
除了要时时留心加盟店是否销售其他品牌的商品,王平喜发现加盟者对品牌的珍视程度和在战略发展上的态度,与自己相去甚远。不做加盟可能还能做朋友,但是做加盟就可能连朋友都不能做了。于是,王平喜决定,停止新的加盟项目,对旧的加盟店按照年利润的一倍进行有计划的回收。
此后,王不再迷恋速度。从2003年开始到2006年,我开始认真摸索一些经营规律,因为在国内做宠物行业,没有人能够教你该怎么做。如何培训,在哪儿开店,都需要自己在不断的失败中总结。
如今,王平喜最看重的三个因素是:一个是经营的货品是不是足够强,第二是员工培训能不能跟得上,第三,就是如何选址布局。在3年的摸索期里,王平喜几乎做完了宠物连锁店可能的各种业态。从社区店到街边店,再到底下店、超市店,从北京到上海,再到南方,酷迪的选址布局标准亦逐步成形。
我们现在设计的模式,简单地说,就是以四家小店带动一个中心店的八爪鱼模式,4+1的店面覆盖10平方公里的区域。王平喜介绍道。按照这个规划,宠物主人可以在离社区生活最近的超市旁边找到酷迪的门店,选择猫粮狗粮以及猫砂等日常用品,在这些30平方米左右的小店里,还可以领取到酷迪最新的宠物商品图册,如果愿意进一步了解或者有宠物美容等需求,则可以在5公里之内找到一家1000平方米以上的酷迪宠物中心店。大小店之间的商品单品分类完全不同,提供的服务也不相同。由中心店的店长负责八爪鱼的日常管理和货品调配。而酷迪2008年计划开设30家店,采用的就是这套八爪鱼模式,目前,大致的选址工作都已完成。
我们现在希望在3年内做到300家店,资金需求大概在500万美金左右。目前,酷迪宠物与一些知名风投接洽,已接近拍板的尾声,而王平喜对这个行业的判断也在风投处得到了印证。
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