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	范希庄

　　但是，2005年范希庄想建猪场时，却是大连市猪肉市场价格最低的时候，很多养殖户不但养猪赚不到钱，反而赔进去很多。

　　养猪协会会长：“低到什么程度，育肥猪的饲养成本是3.5元，市场价格是2.5元到2.6元，基本上农民养一头猪出现亏损180元到200元钱这样一个水平，猪养的越多亏损越大，所以老百姓承受不住，支持不了的情况下，把一些后备母猪都杀了，杀掉了，大约是在这个期间，我们这个母猪减少了40%左右。”

　　大连市当时猪肉价格低靡，母猪的数量减少百分之四十。这件事在其他养殖户看来是场灾难，可在范希庄眼里却是一个利好消息。

　　范希庄：“按照经济规律不可能再滑坡了，因为猪都不养了，供需有个问题，市场那么大，中国喜欢吃猪肉的人很多很多，它没有猪了，那么猪的行情肯定要起来了。”

　　吸取以前不懂养殖技术和农产品市场的教训，范希庄想，如果建种猪场，必须聘请一个懂养殖技术和销售的人来管理。于是，他把目光瞄向了李来君。

　　场长 李来君：“那么当时呢，我也不想在这儿干，说句实实在在的话，我也不想在这儿干，那么辽南地区，辽南地区我做了几年了，给北京育种中心在这儿做售后服务，售后服务几年了，那么客户群这一块呢，也是很大的。”

　　范希庄目光瞄向李来君的原因不但看中他的养殖技术，更重要的是他的客户资源。

　　范希庄：“在大连这个地方，一提起来就对这个，不少人对他有印象的，那么在这种情况下，将来市场销售呀，管理都没有问题了。”

　　为了能吸引李来君来工作，范希庄开出了将每年销售净利润的百分之十作为回报的优厚条件。李来君是大连人，也想结束常年漂泊在北京推销种猪的生活。

	范希庄

　　场长 李来君：“说句老实话，咱们不管谁在外边，都是为了挣点钱吗，对不对，就是因为这个问题，所以说我决定，我过来了，另外北京也同意了。”

　　李来君来到以后，范希庄拿出以前做生意赚得的400万，加上银行贷款共1400万。从承包的1600亩土地中规划出110亩建起了一个标准化的种猪养殖场。

　　经过专业人员的精心管理，一年后不但范希庄的种猪养殖场猪的数量已经达到上万头，他也和技术工人学会了如何分辨种猪和商品猪。

　　范希庄：“这个多，九对奶头，18个。这个好，这个好。”

　　记者：“18个乳头什么意思？”

　　工人 王培国：“18个乳头就是18个奶，就是8对奶还是9对奶，就是18个乳头。一般都16个，14个。”

　　范希庄：“这个是16个，选的条件乳头必须得够，体型必须要好，才能做种猪。”

　　范希庄的猪养的多了，每个月都要消耗十多万元的饲料，很多饲料商都盯上了这家拥有上万头养殖规模的猪场。

　　一天一个来自鞍山的饲料销售商找到了范希庄。

	养殖场

　　饲料厂经理 姜英杰：“当时我看这个猪场规模比较大，一个月用料比较多，那么通过他使用之后呢，还可以带动周围一些老百姓使用，本着这样的这种目的。我们进行了几次谈判。”

　　姜英杰在推销饲料时说的一句话引起了范希庄的注意。

　　范希庄：“他饲料卖给，主要是养猪户。”

　　姜英杰：“我们有500多个饲料网点，那么在我们网点下边呢，都是中小型的养猪场。”

　　除了饲料的质量以外，范希庄更重要的是看中了这家饲料厂的销售规模。

　　范希庄：“它这个500多个网点，因为它这个饲料厂建立比我早，在市场上已经做了有几年了，它就铺开了一些网点了，所以说当时我看中它这块市场，你供应饲料给广大的养殖户，我这个猪又在这个时候建立了种猪场，同时我们就是说，你打开我猪的市场。”

　　为了给自己猪场的种猪建立更大的销售网络，他与姜英杰达成了一个合作协议。饲料厂卖给养殖户饲料时推销范希庄的种猪，范希庄全部购买姜英杰的饲料。

　　吴志永就是饲料厂销售人员介绍来买种猪的客户。

　　客户 吴志永：“我是通过饲料业务员，老客户告诉我，我就到这儿来了，他就说这儿，第一猪好，第二守信，我是到这儿看看态度来了，我一瞅这个猪还行，所以我先抓10头，今天抓了10头。”

	猪场

　　采访时范希庄告诉记者，种猪的价格比普通商品猪贵350块钱左右。他的猪场每年有百分之四十左右的猪可以留下当作种猪销售，其他不符合规格的就还要当作商品猪养大了卖肉。

　　范希庄：“尽管是良种猪，但是它不能做种猪了，它现在已经达到100公斤了，100公斤就要做种了。从它的蹄腿上，腰条上，脑门上，从几个方面看就不具备了。这头就不行了，这个腰条，蹄腿长不起来了。从这个情况就要淘汰了。”

　　范希庄：“比如说从他睾丸上看，从这腰条上看，腿上看，脑门上看。他已经不具备做种猪了，淘汰了。从耳形上，多少种要求。”

　　除了种猪以外，今年范希庄的猪场商品猪的销售量达到了6000多头。因为今年猪肉市场的价格好，范希庄赶上一波好行情。

　　猪肉经销商 刘胜安：“以前一头猪一千四五百块钱，现在翻了三倍，1500多。”

　　在猪肉市场价格低迷的2006年范希庄买进的500多头种猪价格是125万，经过近一年的养殖，2007年底，生猪存栏量达到了一万多头。扣除养殖成本，已经卖掉的种猪和商品猪给范希庄带来了一百多万利润。

　　2008年范希庄还打算建一座猪肉加工厂，通过屠宰分割提高生猪的利润。

　　范希庄：“现在我从整个养殖期来讲，我只是做了一段，应该加上产业链条，我成立一个食品加工厂，成立食品加工厂我算过，就是加工这一段，我一头猪还能多挣100元钱，180元钱我一年1万头猪供应市场，我就能达到180、190万，量再大的话附加价值还会增加。”