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畜牧网s_pos_34> 把大牛包给农户来养，孙玺珉的这个尽管想法有些突然，但出人意料的是居然有很多老乡愿意承包。
奶牛养殖户 赵奎月：“下一个犊头一母归个人，对个人利益好，第二个母是归公家，要下公的，卖100元钱了，一家50元，均半儿分。”
孙玺珉：“也解决了农民当时没牛的问题，这样的话，我们互补了。”
对于农户来说是入干股捞实惠，对孙玺珉来讲不仅降低了饲养成本，将来可能还有翻身的机会。
何国忠：“因为我接触的好多的老板，在投资几个亿建牛场的，当初都是趾高气昂昂着头进入这个行业的，最后低谷的时候，也是低着头，哈着腰，败出去了。”
2006年鲜奶价格变的更低了，许多农户被迫卖掉了奶牛， 可孙玺珉却在这个时候发现了奶牛行业中一个暗藏的商机。
孙玺珉：“刚好有一次我在逛超市的时候，我发现了终端产品，这个奶的终端产品并没有大的波动，价格并没有什么下调，而且好产品高端的产品，价格还一路的在走高，很贵。”
原来好奶还是很有市场的，孙玺珉意识到丰宁没有什么重工业，自然环境良好，草场资源丰富，为什么自己不能养好牛，产好奶，卖高价呢。
孙玺珉：“我们会生产出高品质的纯牛奶，这样的话达到我们的高附加值，是绝对在市场上会有大钱可赚。”
于是孙玺珉做出了一个惊人的决定。
孙玺珉：“我们的自由资金我们有七八千万 我们又跟农业发展银行又申请了贷款 申请了四千多万。”
孙玺珉要再投资1.2个亿扩建牧场，上次投资是想买牛犊，而这次他却是要进军高端奶市场。
孙正茂：“奶价不上，老百姓正在屠杀奶牛，我作为孙总的朋友，根本就不同意这么大的规模，投资这么多钱，挑选这么一个项目。”
孙喜同：“那就等于就是全部心血要搁到这上面，以后要是不好，那所有的就全完了。”
孙玺珉扩建牧场的时候，正赶上当地奶农卖牛高峰，市场上的奶牛价格很低，但他并没有买本地牛，而是出高价钱从乌拉圭和澳大利亚进口了2000多头优质奶牛。
孙玺珉：“它的本性，它的系谱，比较清晰，而且它的这个产奶率，这个奶质，它是完全都是高指标的。”
一年时间里，孙玺珉盖起了现代化的奶牛养殖场，采用全日粮饲养法进行饲养。
到了2007年，他的牛场一天就能生产出10吨鲜奶，脂肪含量是4.12%蛋白质含量是3.3% 总的胆固脂含量在13%以上。
牛奶的品质有了保障，孙玺珉开始考虑下一步的计划了。
孙玺珉：“当时我们考虑一定要上深加工，这么好的鲜奶虽然说卖原奶也不错了，但是不是我最终的想法，但是上深加工我又考虑那得要两千多万元，所以说很冒险，但是我想来想去，我们还是找一家代加工企业，给我们先做代加工。”
于是他找到了天津一家乳品公司，但出人意料的是这家公司的老总却并不相信孙玺珉的介绍。
天津母子乳品有限公司总经理 陈继柱：“以前也包括现在我收购的国有的牧场 也包括现在养殖小区的牛奶比较多，从营养成分来说也都是非常好的，但是孙总他介绍的牛奶的指标是最高的，那当时您是似信非信，似信非信。”
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受前几年奶价低靡的影响，数量和质量都有保障的奶源已经很难找了，经过一番调查之后，乳品公司的老总发现孙玺珉的话句句属实，于是，很快他们两家就建立起了长期的合作关系。
天津母子乳品有限公司 陈继柱：“第一批我就给试制了三四吨奶 后来现在要求我一次给他做10吨、20吨 增长的幅度比较大。”
就这样，孙玺珉一部分奶以原奶形式卖给这家公司，一部分奶加工成高端奶产品贴上自己设计的品牌销往市场。
孙玺珉： “一吨的包装费用大概在一千到一千五百元钱，这样加上我们的原奶和我们包装，一千加一千五，再加四千，是六千五。这是我们整个生产环节和包装环节完成了的成本。”
1吨鲜奶制成高端奶销售孙玺珉就有1万块钱的纯利润，明年孙玺珉自己的包装生产线就要投产了，到时候他会赚得更多。
孙玺珉：“原奶的效益这一车是4万元，我们变成终端产品的时候，就变成20万元了。4万元钱的原奶我们有1万多的利润，这一车变成高端奶以后，变成20万的产值，就将近有10万元钱的纯利润了，我这车奶10吨，将会带来20万的产值10万块钱的纯利润。”
记者：“就这一车？”
孙玺珉：“对，就这一车就这么好了。”
编导：梁新建 摄像：王振宇
本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供，详细内容请登陆央视国际网站CCTV-7《致富经》栏目查询！
注：CCTV-7《致富经》栏目播出时间：首播： 每周一至周五22：02--22：32 ，重播：每周二至周六13：52—14：22。
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