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　　餐桌上双方各怀心腹事，乡政府是暗中观察，刘贵福则是使出浑身解数想要在珍珠泉按营扎寨。

　　珍珠泉乡副乡长 崔富成：“拿歌声打动我们，应该说也是一种方式。”

　　记者：“每个人都会唱歌，为什么他的歌声能打动你？”

	鸭蛋

　　珍珠泉乡副乡长 崔富成：“他给改的词，主要他改的词里有珍珠泉，珍珠泉啊，珍珠泉啊，我的故乡。他把词改了之后，我的印象比较深的。他唱歌，改词，唱珍珠泉我的家乡，印象深，这有讨好我们的意思。”

　　酒席上，平时擅长唱歌的刘贵福刻意用歌声表达了自己要在珍珠泉扎根、创业的强烈愿望。借此机会，刘贵福也向乡里领导大吐了一番苦水。讲述了自己生意失败，远走他乡的经历。酒过三旬，刘贵福突然夸下海口，上来就许诺养888只鸭子，这在珍珠泉还是首例。

　　刘贵福：“谁做事不想多挣点钱。你反正是养，养300只什么效益，养800只是什么效益。当时我想啊，一只利润大约在50元钱，300多只不才1万元钱嘛。一年利润，800只一年利润不是4万元利润嘛。再说我养888只，领导一看，老刘挺有魄力，他也肯支持我啊。”

　　当地政府接纳了刘贵福，并许诺刘贵福在养鸭上和当地村民享有一样的优惠，一只鸭苗贴补3元钱，刘贵福只需付5毛钱。2003年初，刘贵福全家开始了在珍珠泉乡的养鸭卖蛋生活。

　　刘贵福妻子：“天天吃咸菜，跟一个姓曹的村民借菜，人家没借。”

	正在腌制的鸭蛋

　　在珍珠泉人的眼中，刘贵福一家人还是外人，为了让村民尽快了解接受自己，刘贵福嘱咐全家老少，再穷再饿，不许掰村民的玉米，不许拿村民的菜。因为在珍珠泉，鸭子都是人放天养，再补充点玉米、青菜。而刘贵福在东北养的鸭子都是靠喂饲料撑大的。现在到了北京，养鸭子的规矩变了，让刘贵福一家一下还真不适应。

　　刘贵福儿子：“全都靠天然采食，我们就不会养。在东北是纯是喂饲料，在这边为了达到天然，都是喂它菜什么的，怎么不会养呢，那样他下蛋少啊。”

　　既然到了珍珠泉，就按照当地的养鸭规矩办，可是刘贵福在珍珠泉屋无一间，地无一垄，喂鸭子的玉米、稻谷从哪里来？到了2003年6月， 888只鸭子眼看着要短顿了。此时鸭子刚刚产蛋，如果就此断顿，大半年的努力就将付诸东流。无奈之下，刘贵福硬着头皮找到珍珠泉乡政府，他要借钱。

　　珍珠泉乡乡长 孙平：“孙乡长借2万，我借2万。敢借是因为他见效益了。98%的成活率。再有就是他的吃苦精神最感动我，和鸭子同吃同住。”

　　其实刘贵福不知道，珍珠泉政府平日已经派人暗中观察刘贵福有一段时间了。98%的成活率，95%的产蛋率让他们眼前一亮，这在当地创造了前所未有的记录。就连当地的老百姓也开始注意起了刘贵福，他们最感兴趣的是刘贵福给鸭子建的大棚，正是这个大棚才带来了那么高的产蛋率。可这个大棚就是东北冬季种蔬菜扣的塑料棚，在东北养鸭户门也是靠这个保证鸭子冬季下蛋过冬的。就连当年拒绝借给刘贵福家青菜的曹—也开始登门请教了。

	刘贵福正在腌制鸭蛋

　　村民：“鸭棚就是跟刘贵福学的，我就看着他这么弄，我就这么弄。”

　　刘贵福：“感到好奇，他们好多人，我们盖大棚，他们过来看。他们的产蛋啊顶多有一个瓦盖上，四眼都通风，鸭子实际上它冷，它不说话，它不会说就，它冷它受不了，命能保住就不错，它下什么蛋。”

　　刘贵福是来者不拒，有问必答。2005年6月，刘贵福的鸭子数量达到了近2000只，因为有了塑料大棚，鸭子冬季保证了产蛋率，珍珠泉乡逐渐有了7、8家养鸭户规模也达到了800只以上。不知从何时起，当地人开始称呼他刘老鸭 ，一传十，十传百，这个称呼就叫开了。因为珍珠泉乡的鸭蛋一直有统一的品牌，不愁销路，占据着延庆的山特产品市场，所以刘贵福变的自信了，和村民的关系变得融洽了。

　　可是2005年年末，两个来东北老乡的到来打破了刘贵福的小日子，也勾起了刘贵福心中的陈年往事。

　　刘贵福：“来了两个人，是来要债的。我怕他们认为我是讨账的。”

	包装好的鸭蛋

　　对于还债问题，刘贵福一直处于矛盾之中，尽快挣钱成了刘贵福唯一的生活目标。刘贵福毕竟是经过商的人，为了尽快赚钱，刘贵福决定自产自销，提高鸭蛋的利润，2006年初，刘贵福一家在延庆县城的恒生市场开了一家山特产品店，主销珍珠泉鸭蛋。

　　顾客：“大桶的鸭蛋我们吃不完，我这个都得吃一个月。你那大桶的吃完不都不好了嘛。咸了。另外这个现吃，吃完这个再买不更好。”

　　北京人有食用鸭蛋的习惯，除了平时的食用，逢年过节精包装的鸭蛋也是馈赠亲朋好友的居家食品。为了让产品再上个档次，2006年4月，刘贵福又把精装的鸭蛋打入了超市，保证了日常的销量每天300多斤。从饲养到专卖店再到超市，截止2007年年初，在北京漂流了6年的刘贵福挣到了近百万元。

　　2007年10月20日，刘贵福来到了三妹和妹夫家，他是专门去还钱的，对刘贵福曾充满了怨恨的夫妇俩，在 6年后见到刘贵福的那一刻一句埋怨的话也没说。一个上午刘贵福走了10多家，把在老家的债务都还了。

　　下午，刘贵福来到了女儿家，外孙女放学了，刘贵福见到了女儿。而今刘贵福走在家乡的路上，格外的轻松，再赚一个一百万，成了他的下一个目标。

	打进超市的精装鸭蛋