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　　“公司担大风险，自己担小风险”

　　农户说：和企业合作，就像坐在一条大船上，农户是船员，公司就是领航员

　　温氏集团的总部位于广东西北部的新兴县簕竹镇，群山环绕。稔村镇养殖户区二苟的几间鸡舍就建在绿树掩映的半山腰上。

　　“咯咯咯，咯咯咯……”还没走到山腰，就听到一阵阵的鸡鸣声，区二苟正弯着腰在鸡舍前喂饲料。“这些饲料都是公司统一配好的，什么时候喂、喂多少都有严格的规定。”今年５７岁的区二苟１９９３年就开始成为温氏的养殖户。

　　“公司全程提供种苗、饲料、药物，我们只负责饲养，肉鸡养大后再卖给公司。”区二苟轻松地描述着他和温氏的合作。区二苟说，他家一共养了１．３万只鸡，一年可以养三个批次，去年总共赚了６万多元。“行情好时一只鸡的毛利润可达４元钱，最差时也有１．２元。”

　　“有没有市场行情不好时，公司压价或者不收购的情况？”记者好奇地问。

　　“搞养殖肯定是有风险的，但是和公司合作，我们这些养殖户就像坐上了一条大船，由公司领着，肯定比单个出海要强得多。”区二苟说，禽流感期间，公司的收购价是降了一些，但仍然能够保证每只鸡的毛利润在１元左右，养殖户不至于亏本，还有公司的技术员上门帮助防疫。“那些没和公司合作的，亏得就更多了！”区二苟嘿嘿笑着，说：“这就叫企业担大风险，自己担小风险。”

　　“合作了十几年，看来你也是百万富翁了？”记者打趣道。“哪里有，也就是小康水平！”区二苟赶紧摆手。“才不是呢，老区不光在村里盖起了两层半的洋楼，还在广州买楼了呢！”技术员苏志军指着不远处的村庄调侃道。

　　“我们温氏确实创造了不少养殖户中的‘百万富翁’”。温氏集团副总裁黄松德告诉记者，温氏从１９８６年就开始与农户合作，目前共带动全国１５个省的３万农户发展养殖业，年增收６亿元。

　　“一个农户，就是企业分散的生产车间”

　　企业说：“公司＋农户”的基础是要切实保护好农民的利益

　　在温氏集团总部，记者看到这个２３年前靠当地７户农民集资８０００元创办的公司，已经发展成广东省最大的肉鸡生产和供应基地，２００６年销售值达７６亿元，其中上市肉鸡４．５亿只、肉猪１３５万头，生产饲料２３０万吨。广州人吃的鸡，三只中就有一只来自温氏。

　　“农业产业化企业发展的核心就是利益分配。”黄松德告诉记者，温氏２０多年来的快速发展证明了“公司＋农户”的巨大生命力，这种模式的核心基础是要切实保护好农民的利益。温氏的养殖业务包含了种苗（鸡）、饲料、兽药、技术、销售、生产６个环节，前５个环节由公司和基地来做，肉鸡养殖这个环节交给农户承担。“一个个养殖户就是温氏的‘小车间’，如果没有农户的长期支持，何来企业的长期发展？”

　　为此，温氏长期坚持“五五分成”的利益分配机制，将产业化经营中获得的行业利润与农户进行第一次“五五分成”，并明确无论行业处于何种经营环境，都要保证养鸡户每只鸡有１元到１．５元的获利，即使在行业遭受禽流感重大冲击的情况下，公司也依然承担经营的亏损。同时，公司还建立了二次分配机制，即在年终结算时，如果农户的年平均收益低于社会同行的平均利润水平，公司将以补贴形式返回农户。２００５年春节期间，温氏共向农户返还补贴１８００多万元。此外，温氏还提取一定的风险基金，如果农户在饲养管理中因遭遇洪涝、台风等灾害而受到重大损失，公司将从基金中提取补贴保证农户不发生亏损。

　　黄松德说，建立合理的利益分配机制是温氏得以发展的基础，如果养殖户的利益得不到保护，农民不愿意参与到农业产业化经营中来，最终将使这个利益共同体的各个环节受到损害，农业产业化也就无法继续发展。（记者冯华）（来源：人民日报）