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“实现本地化，进行与本土企业的合资，用中国的话来说只是万里长征的第一步。”日前，三鹿集团股份有限公司副总裁张振岭对记者说。

2006年6月15日，三鹿与新西兰恒天然集团合资公司安力嘉乳品(北京)有限公司正式运营，拥有新西兰安满、安怡品牌在中国的专利使用权。该公司的正式运营标志着三鹿已开始全面引入恒天然的乳品技术、管理、市场营销经验，而恒天然也吸取了三鹿渠道优势、本土化优势等。

中国乳制品工业协会秘书长牟静君向记者说，“中国婴幼儿奶粉市场缺口每年达5万—7万吨。”

牟静君说，“发展潜力巨大的婴幼儿奶粉市场引无数企业竞‘折腰’，一方面，多个国产品牌纷纷推出添加了‘ARA+DHA’的升级配方，另一方面大部分高端市场的份额早已落入美赞臣、雅培、惠氏等国际品牌囊中。虽然其价格相比普通国产婴儿奶粉高出近一半，但销量却丝毫不受影响。”

当前，在中国的高端婴幼儿配方奶粉市场上，已经聚集了当前世界上科技含量最高、配方最合理、营养最均衡的产品，那么，安满婴幼儿奶粉怎样才能在中国实现与中国市场共成长的战略目标呢？安满全球品牌总监CorineOoi女士对记者说，“新西兰恒天然集团此次将安满婴幼儿奶粉引入中国，除了有世界最优质乳品的品质保证，其独特的Nutri-Q脑部发育系统含DHA、ARA、胆碱及GA(神经节苷脂)，将是打入中国市场的杀手锏。”

广东省奶业协会副会长王丁棉对记者表示，就高端婴幼儿奶粉来说，国内很多大品牌与洋品牌相比在质量上已相差无几，缺的只是品牌形象，进行与外资企业的合资，能够有效地提升企业的形象。

其实，2007年不仅三鹿在高端婴幼儿奶粉领域有新战略，国内企业蒙牛、完达山、圣元、飞鹤、伊利、银桥等国产品牌也都有意进入高端婴幼儿奶粉领域；2006年底，国内奶业巨头蒙牛与国际乳业巨头丹麦阿拉·福兹公司联手斥资5.4亿元，主攻婴儿奶粉的高档配方奶粉，其第一款高端婴幼儿配方奶粉已经上市；外资品牌惠氏邀请张学友做形象代言，打造营养加培养其实就是针对城市的知性妈妈；其他如美赞臣等外资企业也在高端婴幼儿奶粉市场布下重兵。

随着我国乳制品企业生产技术和市场推广能力的提高，一些有实力的知名国内品牌纷纷推出了自己的高档产品，参与高端市场的竞争。这些企业利用自己的本土优势和渠道优势正对进口品牌垄断的高端市场发起挑战，有些品牌还取得了不俗的业绩。

种种迹象表明，国产品牌已经开始发力争夺婴幼儿配方奶粉高端市场，与洋品牌进行了正面的交锋。虽然国产婴幼儿奶粉最大的优势在于市场销售渠道方面，但是配方始终是最具核心竞争力的元素。国际品牌的发展方向是不断改造、调整，使之更接近母乳。所以可以说，现阶段国内婴幼儿奶粉的风向标仍然掌握在国际品牌手中。

2007年，中国婴幼儿奶粉市场是大有潜力的一年。在高端奶粉市场上，以安满为首的外国兵团与本土品牌展开的竞争将更加激烈。国产品牌能否夺得更大的市场份额当然值得期待，但更重要的是我们相信，在中外品牌的共同努力下，国内婴幼儿奶粉将逐渐改变高端市场短板的局面，走上全面、健康、良性的发展轨道。

摘自：中国产经新闻报