当“石痴”遇到翡翠 

    “我小时候就非常喜欢收藏各种各样漂亮的石头。”谈起石头，徐女士有些激动。上大学的时候，她甚至到建筑工地上从砂石里挑拣雨花石。“当时学校门口有个老头摆的地摊上，有很多漂亮石头上面雕刻着各种各样的图案，我一有空就往那老头的摊前凑，我们同学都笑我是‘石痴’。”

    一个偶然的机会，徐女士在上网的时候搜索到了一家玉器网站，里面的翡翠工艺品还有其他玉器工艺品，着实让徐女士大饱眼福。

    “当时的感觉就是震撼，世上还有如此漂亮的石头！我是个对绿色情有独钟的人，翡翠的绿色真是令人心醉，那种温润含蓄的东方美深深地吸引了我。”她几乎天天上网看翡翠，“当时也不知道什么是真的什么是假的，就是喜欢看，当时一些高档的翡翠网店，我是经常光顾的”。

    看得多了，慢慢就瞧出些门道来。2001年底，徐女士在网上买了平生第一块翡翠——一个小挂坠。“当时电子商务在中国人眼里还是个很新鲜的词汇，我到银行汇款的时候，银行‘好心’的工作人员还劝我不要汇款，说这肯定是诈骗。”

    精美的石头会唱歌

    这个小小的挂坠让徐女士真真切切地触摸到了翡翠的温润和细腻，从此一发不可收，一看到好看的就买下来，从吊坠、手镯到摆件买了很多。“我一般都去一些有名气的网站买，当时虽然不懂，但现在看来也没有上当受骗。”徐女士笑着说。

    看得多、买得多了，加上一些书籍的指导，徐女士慢慢入了门。“2002年我在网上买了一只带水绿色冰底的翡翠手镯，花了500元。一个偶然的机会，在商场的玉器专柜里看到一只和我的花色差不多的手镯，还没我的透亮，打完折后还要1500元。我又比较了其他同类产品的价格，发现网上的价格差不多是商场零售价的十分之一。”

    这就意味着即使是从网上进货来零售，也还是有很大的利润空间。

    这个发现让徐女士兴奋不已。一个大胆的念头产生了：将收藏和经营结合起来，在陶冶情操的同时，也让更多的玉器爱好者买到货真价实的东西，体验到收藏的乐趣。

    说干就干，从租店面到铺货，徐女士投资了十几万元，一间充满乐趣和期望的小店开张了。

    “我的店面有70多平方米，刚开业时货物很少，显得有点空落，”徐女士回忆道，“我记得刚开业的时候，挂件就放在一个铁制的饼干盒里，还没有放满，手镯就是稀稀拉拉地摆在柜台里。”

    “刚开始的时候最大的困难是没有经验，十天八天没有生意就很着急。后来才知道，玉器属于奢侈品，特点就是利润高，但消费的人少，门可罗雀是很正常的现象。”徐女士笑着说。

    为了避免进到假货，徐女士工作之余亲下云南、南阳，向市场学习、向当地的专家求教，“多看多问，时间长了就知道什么是真的什么是假的啦。”

    谈话间，徐女士捋起袖子对记者说：“这就是我刚才告诉你的那只手镯，翡翠原料价格飞涨，现在这只手镯的市场价要卖到七八千元。从几百元到数千元，才不过三年时间。”

    经过两年的摸索，徐女士的店在当地已经是颇具规模，开业时空落的货柜如今已经堆满了货物，经营的品种也从翡翠扩大到独山玉、寿山石和青田石，档次也越来越高，短短两年时间，徐女士小店的资产总额也比开业时翻了四五倍。

    “有一个美丽的传说，精美的石头会唱歌。”在徐女士看来，她的这些“石头”都是会“张口唱歌”的。

    小心离谱

    不过，要是这“歌”唱得“离谱”了，“听”起来一定不好受。

    “一位福建的林先生，在我们当地一个很有名气的珠宝商场帮人修理金银首饰，这位先生也是一个玉器爱好者，平时经常买一些玉器来玩。时间长了，他认为自己很懂了，就向商场要了一节柜台来经营，可是一年不到就支持不住了。他找到我，要把一部分货物低价转卖给我。并告诉我，要把他收集的岫玉手镯以200元一只的‘跳楼价’处理给我。我一看他的货色，不禁哑然失笑，拉他到我柜台前，告诉他，同样的东西我们这里卖20元一只，你要的话就算你50元好了。”

    讲到这里，徐女士忍不住笑起来。

    “经营玉器不同于经营其他商品，在经营上一定要把文化因素考虑进去。和买玉器的人切磋收藏心得，从某种程度上可以说是要‘以玉会友’。这样，一个简单的商品交易过程就会变得更有人情味和内涵，也更符合玉器的文化符号特性。”

    “玉器行业利润虽然可观，但投资大，进入门槛较高，要求经营者有丰富的专业知识。不识货就贸然入行有很大风险。”

    “这位先生根本连真假好坏都分不出来，也没有深入市场到生产批发地考察，货物的进价比市场零售价还高出数倍，不亏才怪呢！”（来源：第一财经日报）