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　　季本成的合作伙伴陈小彬：“最主要的一点是怕他把我的客户拉过去了。”

　　面对同行的不信任，季本成决定自己先扩大规模，所以当年他就贷款投资了15万元，又建了20个豆蟹棚，出苗量已经达到了1500公斤。

　　记者：“你这所有的成本都加在一起，能占全年毛收入的多少？”

　　季本成：“按照我的收入跟成本能占到50%到60%。”

　　规模扩大也吸引了更多的客户。2006年春季季本成的养殖厂来了200多个湖北客户。就在这时，让他碰了钉子的陈小彬的客户却比以前少了很多。

　　季本成的合作伙伴陈小彬：“感觉自己的老客户、老朋友至少走掉了四成，就是60%的人留下来了，就是有了流动性了。”

　　原来苴镇养殖户的数量剧增到了100多户，可供选择的目标多了，陈小彬的客户就逐渐被大规模的养殖场吸引走了。他意识到，首先要做的就是用大规模把客户拉住。

　　季本成的合作伙伴陈小彬：“上了规模了然后就能把这个批量给弄上去了，人家客户就是要100万、200万、1000万、2000万我们也就一下子就都能搞的起来了。”

　　所以他意识到了扩大规模的重要性，他想到季本成曾经向他说过要联合的事，于是陈小彬主动找到了季本成，并且谈到了具体合作方式。

　　季本成：“在客户多的情况之下卖苗子实行联合，你有多少苗子人家需要多少苗子，相互之间进行调配。”

　　季本成的合作伙伴陈小彬：“不分你我，作成了一个整体，变成了一个联合体。老客户也可以在我这边，也可以在他那边。”

　　目前和季本成联合的已经有了8个养殖户，而且人数还在增加。他们共打一个品牌，统一市场价格，让客户既有选择的余地，又可以成为他们的忠实客户。这样生意就好做多了。2007年季本成预计会有40多万的收入。

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