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　　采访村民符润刚：“她一个小女娃能教我们养猪，我根本不信这一套。”

　　燕君芳没有理会村民的议论，反而从她的母校西北农大请来专家给村民集中培训，教村民养猪，为了让村民们能主动学习，她想了不少办法。

　　采访燕君芳：“给大家说听一节课发10元钱。”

　　采访村民：“我就想她可能有啥阴谋。”

　　给村民上课不仅不收钱，每节课还发10元听课费给村民，这个女大学生葫芦里究竟卖的什么药，村民们开始被这个女大学生的行为吸引了。

　　李小萌：我觉得刚才那个农户也没说错，她觉得你这个背后有啥“阴谋”，但是这个阴谋是什么呢？

　　燕君芳：我当时想在十个村子，每个村子要建一个让农户来养的规模。但是跟他那样说，他根本就不信你，说我自己都不会养猪，养了几十年了，你还要教给我呢，他不相信。而且我们请的老师去了以后，农民组织不到一块，白天干农活，晚上让他来听课，你说八点钟开始讲课，到九点都没人来，而且来了也是在那儿说话，根本就不听你的，所以没办法去组织，基本上几个村子跑完以后大概都是这种情况，农民都不接受你，都不跟你去来听你讲课，这个事情就没办法去推广，这么好品种就推广不下去，我当时就想了，还是给他发钱吧，先把他吸引过来。

　　李小萌：关键时刻总能想到一些小招数，比如拿一个红布袋去包装饲料，现在就是来听课给十块钱。

　　燕君芳：对。

　　李小萌：每个人来听都给发钱，现场发？

　　燕君芳：对。

　　李小萌：有效果吗？

　　燕君芳：效果非常好，首先大家都来了，所以我们当时就选了几个村子，就是每个村十节课，一节课十块钱，十节课下来，他们说我还能挣一百块钱，当时他们是冲着赚钱，我们当时也想着，十节课培训完以后再说，但是效果还是非常好。

　　李小萌：他们没有想到挣了一百块钱，但是不知不觉被你洗了脑了，怎么养猪的方式上被洗脑了？

　　燕君芳：当时想着给他们提供如何养猪，后来通过大家都不愿意来听课，我们的培训方案也改变了，首先我觉得观念的改变比任何事情都重要，当时我就是先改变观念，等于前十节课的培训基本上有六节课都是讲为啥要养猪。

　　李小萌：观念上转变，为什么要养猪，为什么要养猪呢？

　　燕君芳：因为养猪真正是能赚钱，下一句跟他会讲，我们讲的时候首先要分析，你为啥不养牛呢，为什么不种菜呢，为啥要养猪，首先咱干啥事情要弄明白，不弄明白，稀里糊涂的，人家养你也跟着养，非常盲目，我觉得那千万不行，要分析自己的优势，比如说养一头牛要花一万多块钱，一头种猪也就一千多块钱，所以肯定要算成本。你们家养两头母猪，一年能出栏40头商品猪，一头猪大概挣多少钱，首先要弄清楚你为啥要养，这个问题弄明白了，下来再说怎么养的问题，我觉得这个都非常好解决。

　　李小萌：把为什么养猪的问题解决之后还要说服大家，就是按照你的方法养出来的猪一定比他原来那个猪要好，是不是要好看，要好吃，用你的方法养出来的猪是什么样的？

　　燕君芳：我们那个光明猪大家都叫它美女猪，它的体型非常好，头好。

　　李小萌：三围不错是吗？

　　燕君芳：屁股大，头小，出肉率很高。因为我们这个猪确实非常漂亮，头小，屁股大，一个是出肉率高；第二个，它生长速度比较快，最重要的一点，就是肉非常嫩，非常细，瘦肉率很高，所以这个猪能卖一个好的价格，它属于一个非常好的品种。

　　李小萌：经过培训，经过沟通，到后来跟你签约的农户达到多少户？

　　燕君芳：因为在一个村子下来，大概听课的人七八十户，有些多的大概一百多户，但是真正能跟我们合作的，到干的时候其实也不多，也就是两三户，有些村子就那么一户。

　　李小萌：那跟你投入的听课成本相比值不值呢？

　　燕君芳：如果要按照当时来说确实不值，我就想着，这种情况，我必须在一个村子支持以后，要做成，让周围的这些农户都看到，这一户成了，他们赚钱了，以他对周边的人说服自己，比我说你跟我合作能赚钱，而且能持续挣钱，又能改变你，从根本上能解决你自我发展的能力，所以想着我在一个村子扶持那么几个大户，然后通过他们来带领这种小户，也就是我们现在目前做的，公司加示范户，示范户带小户。

　　李小萌：所以有了前几个示范户带起来慢慢发展到现在签约农户达到多少？

　　燕君芳：现在3100户，大小户在一起。

　　李小萌：三千多户，听上去不错，很令人满意，但是紧接着，在这个创业路上又一个大困难又出现了，来了解一下。

　　2004年8月村民们养的商品猪陆续出栏，燕君芳按约定将猪回收，这些猪卖给谁，以什么形式卖，燕君芳心里已经有了自己的想法。那就是开一家猪肉专卖连锁店。2004年9月，第一个猪肉专卖店开业了。然而猪肉卖店开业第一天就给燕君芳出了一首难题。

　　采访店员孟晓雅：“只有三四个人买肉，一共卖了四斤肉，一天一共卖了四斤肉，我们这个店一天必须要卖一百多斤肉才能保本。”

　　如何让这些优质的猪肉有市场，燕君芳又开始想办法了。

　　李小萌：猪生产出来了，不错，可是没有人去买那些肉，这时候你又想到什么解决办法？

　　燕君芳：他们白天忙着上班，都没有人做饭，没有人做饭，也就没有人买肉，所以我当时就想着，这咋办，我就在店里边上了些比较好的水果，他们一看，这店里边有水果，他们就去买水果了，然后我们又做了一部分熟食，他们回去一吃，觉得确实不错，有时候就给家里的保姆或者老人说，那个肉价贵一点，你就去那个店，本香的店去买肉，所以这样慢慢慢慢这个店起来了。

　　李小萌：每次碰到困难，都找到了解决的办法，这是运气吗？有没有可能碰到这些困难，我就解决不了了？

　　燕君芳：我好像从来没有想着解决不了。

　　李小萌：你是一开始就有这样的自信，还是随着企业不断地顺利发展，这个自信才越来越强的？

　　燕君芳：你的思路决定了你的出路，除非你想不到，除非你想不到的事情，没有做不到的事情。再一个，当时在2001年的时候也是下定了一定的决心，我一定要把这个有机型安全猪肉产业化示范工程做好。

　　李小萌：你觉得你一步步走到今天，最得益于什么？比如说专业对口，你是内行，还是说有一个经商的头脑，还是什么人们并不能一眼就看出来的那个原因。

　　燕君芳：我觉得好像都有吧，觉得人做事情也是一个天时地利人和，我觉得好像在我身上也都有，但是我觉得最重要的就是你投资的时候，投资的不是一种资金，它是一种灵魂资本，我觉得灵魂资本我是这样理解的，就是你全身心地投入，因为在这几年我从来没有分心过，我一直专心做这件事情。

　　李小萌：面对女性成功创业，外人都难免会想到一个问题，就是这个性别，在关键时刻是帮了你还是给你设置了障碍？

　　燕君芳：我没有想过这个问题，因为我觉得男同志能做的事情，女同志一定能做到，因为女同志比男同志更细心。

　　李小萌：在你们家肯定你说了算吧。

　　燕君芳：也不一定。

　　李小萌：你现在通过做这八年，精神上获得的财富是什么？

　　燕君芳：因为我每天都很快乐，虽然我非常忙，我也很辛苦，很累，但是我觉得我很快乐，因为从来没有想过别的，每天都想着我自己的事情，如何把它做好，做得更好，先把它做强，再做大，因为我的目标很清晰，我当时就想做这么一件事儿，我觉得人一生能做好那么一件事儿就行了。

　　李小萌：你现在还在学着EMBA的课程，是不是因为你在管理当中碰到了什么解决不了的问题，才选择要再去读书呢？

　　燕君芳：现在要按照现代化的企业管理来运作，在做的过程中，我们其实现在目标很好，但是要把企业做强、做大不是一件容易的事情。所以我现在就想着要把我们这个团队要带好，所以我也就在继续上EMBA。

　　李小萌：今天现场来的是农业大学的同学，从大的专业上讲，他们算是你的师弟师妹，所以看看大家有什么问题想跟你们师姐交流一下。

　　观众：我想问一个问题，在您成功之路上遇到很多绊脚石，第一个绊脚石就是由于市场原因，饲料卖不出去，我想对于刚从大学毕业的您来说，它属于一个比较大的挫折，当然最后你没有放弃，而是继续搞这方面，我想问一下，您当初想没想过放弃？而且最终您没有放弃的最大动力是什么？谢谢。

　　燕君芳：我选择那个，我自己从做事情那天开始直到现在都没有放弃过，我自己很坚信，因为毕竟我们都是学农业的，首先肯定比别的人进入这个行业来说，你对这个行业发展的方向是比较清楚的，然后你立足于这个行业，因为我也是非常喜欢它，我从来没有放弃过。

　　李小萌：现场的同学想要毕业之后去做自己所学那个专业相关职业的有多少？不到一半，从你的创业经验来看，你觉得到底是就业的时候去改行，还是做自己学的那个，哪样更成功呢？

　　燕君芳：我觉得不管干任何事儿，创业也罢，选择专业也罢，到哪个领域去工作也罢，首先自己要发自内心地喜欢，不能说浮于表面，最近这个专业很热，我学那个，哪个专业热学哪个，反正是发自内心地喜欢，你也愿意用你的一生，用你的全部去为它付出，去为它奉献，我觉得这点很重要。

　　李小萌：现在的年轻人容易改变或者去跳槽，但是在这个改变当中其实你花了很多的时间成本在里头。

　　燕君芳：是，你的时间成本确实是拿多少钱都买不回来的，所以不要去来回选择，在你选择一项事情，你前期就想好，想好了就不要去改变，不管有多难都不要去改变，只要你走下去，你一定会取得非常好的成绩。

　　观众：燕姐姐您好，我想问一下，现在学生的就业和你八年前是很不一样的，现在的大学生是非常多的，您说一条路好好走下去，可是现在校园里边流行的是第二学位乃至第三学位，还有就是很多的各种各样的课程，各种各样的方式来为自己的就业打一个基础，您是怎么看待这个问题？

　　燕君芳：大家可能也确实是那样想的，因为大家说现在学生好像是分配，就业很难，但是我们企业招人确实也很难，确实是这样的。

　　李小萌：小燕是比较谦和的人，比较平和，你能不能尖锐一点说，现在大学生就业的时候他们自己自身到底有什么毛病？

　　燕君芳：我觉得还是比较浮躁，就是沉不下来，其实大家都不愿意从小事儿做起，如果从小事儿做起，你说高的吧，你说到公司来马上给你一个总经理，你说行不行？能行，但是你能不能做好？企业不敢冒风险，但是你真的能做好吗？其实有时候我真的愿意给刚毕业的大学生提供一个非常好的平台跟环境，因为毕竟你想我们公司现在，因为公司发展得很快，但是需要的人也是特别多，但是我觉得大家还是在学校的时候，跟社会，跟企业，跟你学的专业联系得非常少，如果能把自己的专业跟企业之间能联合，你刚才说了，是一个全能的还是一个专的，我希望应该是一个比较专的，我做那个专业，我就把它做好，我是这样想的。

　　李小萌：希望大家能听得进去。最后给我们说说对你的企业的未来最理想化的设想是什么？

　　燕君芳：因为今年我们整个的产业链就会链接成功，所以我就想着在我做事情的过程中，能带领更多的农民朋友养光明猪，挣更多的钱。再一个，因为我们的肉，可能今年吧，我们的连锁店主要是在陕西各大城市，我就想着通过我们全体本乡人的努力，让全国人民甚至国外人都能吃到真正的、放心的安全肉。

　　李小萌：祝愿大家将来选择了自己的职业之后，都能像小燕这样物质富有，精神也富有，谢谢你，也谢谢大家。