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2007兽药企业销售增长点在哪里？
作者：      来源：     发表时间：2007-03-08     浏览次数：      字号：大  中  小
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    企业对一些忠实的经销商可以进一步加强合作，可以由松散契约式向更紧密的伙伴式发展，如可以考虑让经销商入股参与销售，经销商不仅在平时的销售中有利润的获得，在年底还可以有企业的红利分配。企业也可以在一些品种上，在经销商的区域里让经销商买断销售权。

    总之，让经销商积极参与企业的发展，是一个企业构建稳定的网络和实现销售业绩增长的重要因素之一。

    四、进一步扩大直复营销

    2006年许多企业的销售都不理想，其中一个主要的原因是渠道不完善，一些企业把基层的经销商作为自己的目标客户，可是由于禽流感、新城疫、猪瘟的影响，散养户大大减少，基层的经销商日子不好过了，企业的销售量自然上不去。

    规模化养殖与散养的不同点在于，规模化养殖把养殖作为自己长久发展的事业，在很多时候可得到政府的支持如财政补贴等。而散养户的行为仅仅是一个赚钱的投机短期行为，今年行情好了就养，不好就不养，波动性非常大。

    而养殖产业化是一个向现代、独立的产业迈进的过程，是把养殖在产前、产中、产后的科研和生产加工及销售等环节连接成为一个完整的产业体系并保证整体平衡的体系。目前主要有下列几种：大型集团企业、股份合作制、公司+农户、规模化养殖大场等，同时还有诸如养殖协会等协作组织等。

    采用直复营销，把市场对象锁定在这些能一定程度抵御市场风险的规模客户和产业客户之上，无疑会降低流通环节的费用，减少客户流失和波动的风险。笔者以为，直复营销将是2007年销售增长的方法之一。

    五、加大品牌营销力度

    如今的产品供求状况是生产过剩、产品生命周期在缩短、产品同质化，这样企业只有在自己的品牌上下功夫了。目前，一些企业集团拥有好几个下属公司，并且各自都有不同的商标，这既是市场的需要，也是企业用品牌优势和差异化抵抗市场风险的竞争战略需要。

    另外，企业必须有自己的品牌个性与定位，让市场对企业品牌形成明确区隔和认可，如对畜类用药产品、禽类用药产品、渔类用药产品、宠物类用药产品进行的定位等，或在剂型上的定位如散剂、粉剂、针剂、口服液等等。

    塑造成功的品牌才有长久性和持续性，才能提高客户的忠诚度，才能带来更高的附加值。在市场需求产品旺盛时，每个企业都感觉不到压力，而当产品过剩时，品牌将是最有力的竞争优势体现。

    品牌营销，这是一个长期的艰巨的市场目标与任务，在2007年的市场营销中，兽药品牌营销将逐渐彰显魅力。

    六、将服务营销进行到底

    随着养殖户养殖意识和水平的提升，以及整个行业的逐步成熟，产品逐渐蜕变成为仅仅是利润的载体，而要实现利润最佳的方法就是通过技术服务提升产品价值。即企业要有自己的专业技术人员，要组建自己的服务队伍，服务对象是自己企业的业务员、经销商、养殖企业的技术人员、 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] [11]
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