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2007兽药企业销售增长点在哪里？
作者：      来源：     发表时间：2007-03-08     浏览次数：      字号：大  中  小
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畜牧网使企业销售力大大增强，而且不仅仅涉及企业销售如何增长，更关乎企业未来的生存和可持续发展。

    二、销售与生产分离

    目前许多企业都是生产和销售在一起，即要生产也要销售，要在验证、升标、研发、生产等方面倾尽全力，同时又要顾及市场维护与拓展、营销模式与渠道规划和营销队伍建设，结果往往力不从心顾此失彼。笔者以为，生产企业更应专注于研发和生产，毕竟产品是企业营销竞争力的物质支撑，而把提升企业营销力的销售独立出来，特别是一些中小型的企业，如对企业销售部独立核算，或利用总费用率控制的方法来实现，或聘请市场销售操盘高手，也可以把销售承包给一些专业销售公司，或将自己的一个注册商标麾下的产品由专业销售公司销售。

    销售与生产分离，是社会分工行业进步的体现，也是走出目前困境增加销量的一个方法，这是一个趋势。

    三、 鼓励经销商积极参与企业销售

    企业可以考虑将经销商员工化，这样可以使企业的营销费用降低，而经销商还可以得到业务员的待遇，也会更加忠诚于企业，这是另外一种合作双赢。

    企业对一些忠实的经销商可以进一步加强合作，可以由松散契约式向更紧密的伙伴式发展，如可以考虑让经销商入股参与销售，经销商不仅在平时的销售中有利润的获得，在年底还可以有企业的红利分配。企业也可以在一些品种上，在经销商的区域里让经销商买断销售权。

    总之，让经销商积极参与企业的发展，是一个企业构建稳定的网络和实现销售业绩增长的重要因素之一。

    四、进一步扩大直复营销

    2006年许多企业的销售都不理想，其中一个主要的原因是渠道不完善，一些企业把基层的经销商作为自己的目标客户，可是由于禽流感、新城疫、猪瘟的影响，散养户大大减少，基层的经销商日子不好过了，企业的销售量自然上不去。

    规模化养殖与散养的不同点在于，规模化养殖把养殖作为自己长久发展的事业，在很多时候可得到政府的支持如财政补贴等。而散养户的行为仅仅是一个赚钱的投机短期行为，今年行情好了就养，不好就不养，波动性非常大。

    而养殖产业化是一个向现代、独立的产业迈进的过程，是把养殖在产前、产中、产后的科研和生产加工及销售等环节连接成为一个完整的产业体系并保证整体平衡的体系。目前主要有下列几种：大型集团企业、股份合作制、公司+农户、规模化养殖大场等，同时还有诸如养殖协会等协作组织等。

    采用直复营销，把市场对象锁定在这些能一定程度抵御市场风险的规模客户和产业客户之上，无疑会降低流通环节的费用，减少客户流失和波动的风险。笔者以为，直复营销将是2007年销售增长的方法之一。

    五、加大品牌营销力度

    如今的产品供求状况是生产过剩、产品生
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