注册 | 登录 | 控制面板 | 会员列表 | 搜索 | 投稿 | 留言本 　

当前位置: 首页 >> 饲料兽药 >> 兽药 >> 2007兽药企业销售增长点在哪里？
2007兽药企业销售增长点在哪里？
作者：      来源：     发表时间：2007-03-08     浏览次数：      字号：大  中  小
Google
 
Web www.xumw.com
畜牧网 href="http://www.xumw.com" target="_blank" class="keylink">兽药企业转变营销观念的时候了，那就是提前考虑走企业改造、兼并、重组、联合之路，这也是这些企业未来的生存之路。

    当然这是非常需要胆识和勇气的，若不尽快转变这个观念，随着时间的推移，企业的价值可能还会贬值。而通过改造、兼并、重组与联合，才能发挥各个企业的优势，实现企业的资源互补，如企业的产品品种的互补，营销渠道的互补，销售人员的优化、采购成本降低等。

    整合、并购是一个企业的发展战略，其方式很多，可根据自己的情况而定。如在有不同生产线企业之间、在有地域互补的企业之间、在同饲料企业之间、在同有实力的养殖集团之间、在同一些大型经销商之间进行整合等等。

    这些问题，企业考虑的越早越好，可以使企业销售力大大增强，而且不仅仅涉及企业销售如何增长，更关乎企业未来的生存和可持续发展。

    二、销售与生产分离

    目前许多企业都是生产和销售在一起，即要生产也要销售，要在验证、升标、研发、生产等方面倾尽全力，同时又要顾及市场维护与拓展、营销模式与渠道规划和营销队伍建设，结果往往力不从心顾此失彼。笔者以为，生产企业更应专注于研发和生产，毕竟产品是企业营销竞争力的物质支撑，而把提升企业营销力的销售独立出来，特别是一些中小型的企业，如对企业销售部独立核算，或利用总费用率控制的方法来实现，或聘请市场销售操盘高手，也可以把销售承包给一些专业销售公司，或将自己的一个注册商标麾下的产品由专业销售公司销售。

    销售与生产分离，是社会分工行业进步的体现，也是走出目前困境增加销量的一个方法，这是一个趋势。

    三、 鼓励经销商积极参与企业销售

    企业可以考虑将经销商员工化，这样可以使企业的营销费用降低，而经销商还可以得到业务员的待遇，也会更加忠诚于企业，这是另外一种合作双赢。

    企业对一些忠实的经销商可以进一步加强合作，可以由松散契约式向更紧密的伙伴式发展，如可以考虑让经销商入股参与销售，经销商不仅在平时的销售中有利润的获得，在年底还可以有企业的红利分配。企业也可以在一些品种上，在经销商的区域里让经销商买断销售权。

    总之，让经销商积极参与企业的发展，是一个企业构建稳定的网络和实现销售业绩增长的重要因素之一。

    四、进一步扩大直复营销

    2006年许多企业的销售都不理想，其中一个主要的原因是渠道不完善，一些企业把基层的经销商作为自己的目标客户，可是由于禽流感、新城疫、猪瘟的影响，散养户大大减少，基层的经销商日子不好过了，企业的销售量自然上不去。

    规模化养殖�
[1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] [11]
畜牧网： www.xumw.com 责任编辑：牧人
发表评论　 打印本文　 推荐本文　 加入收藏　 返回顶部　 关闭窗口
  • 上一篇： 我国公益性上网场所建设将向农村倾斜
  • 下一篇： 7月上旬农业气象要点评述及中旬展望与建议
    		•
    版权声明  1.本网站为纯公益性服务网站,无任何商业目的。 2.本网部分文章信息来源于网络转载是出于传递更多信息及学习之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如其他媒体、网站或个人 从本网下载使用，必须保留本网注明的“稿件来源”，并自负版权等法律责任。如对稿件内容有疑议，请及时与我们联系。 3.本网站所刊发、转载的文章，其版权均归原作者所有；附带版权声明的文章，其版权以附带的版权声明为准。 4.信息共享，转载请注明出处： 畜牧网 如本网转载稿件涉及版权问题，请您在两周内与我们联系。
    □ 最新文章
    普通文章  家禽使用抗菌素八注意 08-21
    普通文章  科学使用兽药确保防治安全 08-21
    普通文章  如何制作及应用卵黄抗体 05-24
    普通文章  环境消毒药——碱类 05-24
    精华文章  青霉素治病应当心 05-21
    普通文章  注射剂制备过程中的几点... 05-08
    普通文章  兽药和人用药的区别 05-08
    普通文章  磺胺类兽药的主要优缺点... 05-08
    精华文章  兽药残留的原因、危害及... 05-08
    普通文章  氨基糖苷类抗生素的毒副... 05-08
    □ 推荐文章
    精华文章  青霉素治病应当心 05-21
    精华文章  兽药残留的原因、危害及... 05-08
    精华文章  2006年第四季度假兽药名单 04-04
    精华文章  疫苗不可随便用 12-23
    精华文章  抗菌药物使用3大误区 12-04
    精华文章  酸性药与碱性药忌配伍应用 11-20
    精华文章  临床常见的用药错误 11-20
    精华文章  兽药质量的外观鉴别 03-22
    精华文章  绿色食品兽药使用准则 03-06
    精华文章  兽药的成分和来源 03-06
    □ 热点文章
    普通文章  替代禁用兽药的中西药物 02-08
    精华文章  2006年第四季度假兽药名单 04-04
    普通文章  2007兽药企业销售增长点... 03-08
    普通文章  兽药和人用药的区别 05-08
    普通文章  鱼病防治中常用药物简介 10-07
    普通文章  猪场常用兽药简介表（二） 10-07
    普通文章  氨基糖苷类抗生素的毒副... 05-08
    普通文章  猪场常用兽药简介表（一） 10-07
    普通文章  药物制剂的配治变化 03-22
    普通文章  影响家禽生产的霉菌毒素 11-16

    版权所有：畜牧网xumW.com 辽ICP备05005770号
    Copyright © 2005-2008 All Rights Reserved
    (注:本站大部分信息来自互联网,如有侵权请来信告知 ,谢谢合作)

    Power by phpcms 2.4