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2007兽药企业销售增长点在哪里？
作者：      来源：     发表时间：2007-03-08     浏览次数：      字号：大  中  小
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畜牧网剧了企业利润的急剧下降，这也是近年来一些企业销售增长率下降的一个根源。只有在产品上投入更多的精力，不断开发新的产品，寻求产品的差异化，才能成为市场制胜的法宝。

    但本文今天并不想多谈有关企业产品方面的情况，本文主要讲述的是企业在市场营销方面要思考要运作的问题。

    一、 转变观念，提前考虑走整合、并购之路（特别中小型企业）

    我国兽药企业有一千多家已通过GMP认证，大大超出了原来的预期。从目前的运作看，并没有降低企业之间的竞争，相反企业间的竞争在加剧（特别是一些中小型企业的杀价）。这使得企业的销售额下降、现金流减少甚至断裂，加上市场环境的恶化，最终导致销售额下滑、市场费用急剧上升。所以一些企业在2006年上半年不定期地停了产，多数企业的日子也不好过。加之这些企业的科研力量跟不上，有的可能根本就谈不上科研。

    鉴于这样的情形，2007年的销售可想而知，看来该是兽药企业转变营销观念的时候了，那就是提前考虑走企业改造、兼并、重组、联合之路，这也是这些企业未来的生存之路。

    当然这是非常需要胆识和勇气的，若不尽快转变这个观念，随着时间的推移，企业的价值可能还会贬值。而通过改造、兼并、重组与联合，才能发挥各个企业的优势，实现企业的资源互补，如企业的产品品种的互补，营销渠道的互补，销售人员的优化、采购成本降低等。

    整合、并购是一个企业的发展战略，其方式很多，可根据自己的情况而定。如在有不同生产线企业之间、在有地域互补的企业之间、在同饲料企业之间、在同有实力的养殖集团之间、在同一些大型经销商之间进行整合等等。

    这些问题，企业考虑的越早越好，可以
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