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在江苏金湖的白马湖村,有一个人养得螃蟹不是最多,占的塘口不是最大,可是他的一举一动都倍受关注,很多人一提起他言语中就透着钦佩和惊奇。 李禄华:“因为他在我们这地方名气很好,养蟹每年都赚钱的。” 候二:“他看市场比较准的,我们家在白马湖这个地方,一般的人家看他卖人家才卖呢,都以他为中心吧。” 白马湖村的100多户螃蟹养殖户,都在效仿一个叫刘勇奇的人,他的每次出船、收网、出货、进货,都会引起周围人的注意。2004年秋天,跟他合作多年的伙伴候二却跟他大吵了起来。原因是刘勇奇要把在村里收的3000斤的螃蟹运到杭州去卖, 候二:“到杭州冒险,要涨涨几十块一斤,要掉就掉几十块。” 刘勇齐:“我这个人喜欢冒险,到杭州去买能大起大落,跟炒股一样,碰到机遇了能卖个好价钱。” 在白马湖人们通常把螃蟹运到扬州的水产市场去卖,但是刘勇奇偏偏把螃蟹运到价格大起大落的杭州去卖。两个人因为到哪里卖螃蟹争执不下,谁也不肯让步。 刘勇齐:“当时吵得挺凶的,大家半红了脸,后来他没有拌过我,还是去了杭州,最终还是卖上了好价钱。” 当时3000斤螃蟹在杭州每斤多卖了6块钱。这是侯二压根就没敢想的价钱。通过这件事,候二开始打心里佩服刘勇奇, 候二:“他虽然比我小,但是我就听他的,他认为他看行情比较准,他说今天价格能去卖那我就去卖吧。” 从此以后,两人合作都是刘勇奇说了算,其他养殖户也跟着他行动。凭借十多年做螃蟹生意的经验和触觉,刘勇齐渐渐摸准了螃蟹价格的起伏脉络,他总能抓住价格高的时段卖出自己的螃蟹,一半靠冒险,一半靠经验。 刘勇齐:“我呀就是对这个市场信息呀,我比别人来的快,而且通过多年的经验积累吧我认为,我知道什么时候好卖什么时候不好卖。” 刘勇奇除了爱冒险,更爱先声夺人,别人开始倒螃蟹的时候,他已经开始倒蟹苗了。从2002年开始眼看白马湖养螃蟹的人越来越多,刘勇奇不在养螃蟹上花心思了,而是整天骑着摩托车跑遍当地的蟹苗站。最后在连云港找到了放心的蟹苗。 刘勇齐:“养了当年呢又卖了六七万块钱,所以说当年赚了钱了,我有信心了,心里有底了。” 看到蟹苗的质量可靠,刘勇齐决定在养螃蟹的同时,做代销蟹苗的生意,把蟹苗卖给当地的螃蟹养殖户 刘勇齐:“第一个他给我心里有底的就是他苗的质量好,二本身我从事的职业以前就是贩小鱼出身的,我喜欢做生意吗,所以说动这个脑筋了,既然他的苗好,我把它们拉过来,我从中他多少给点就是说辛苦费给我。” 每斤蟹苗对方付给刘勇齐100块钱的回报。因为他的蟹苗质量可靠,白马湖十几万亩的水面,就有百分之二十的养殖户从他的手里卖进蟹苗。 可是2003年金湖县发了一次大水,刘勇奇的塘口也受了损失,这时候自己家都顾不过来,他却在不遗余力地帮助一个互不相干的外村人。这个人叫李禄华,家里的螃蟹全军覆没后,他找到了刘勇齐,希望能得到他的帮助。 |