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打造电视品牌必备要素

　　我的题目是谈谈致富经在提高栏目影响力方面所做的一些尝试。没记错的话，有一个经济学家讲过，有价值的不在是信息，而是注意力。这个话有点绝对，对于媒体来讲，没有受众的注意力，就没有达到目的。
   
　　我介绍一下致富经的成长过程，谈谈我们是怎么做栏目影响力的。第一先简单介绍一下致富经的成长状况。致富经现在是每天晚上22点07播出的，从本月的时候改为22点02开始播出的，这个时间段从全国调查的情况来看，是就寝的高峰时间。
   
　　致富经2005年度中央电视台观众满意度调查报告致富经被称为七套标志性的品牌性栏目。另外从央视国际网站，我们从2003年底11月改版了，那个时候203个栏目，我们排在46位，今年最好的时候我们达到了第四位，现在我们排在前十位是没有问题。现在转载致富经的也比较多，就某个典型人物，某个实践，致富经是怎么报道的，他们是怎么说的，我觉得这个就是说明栏目影响力的增强。
   
　　还有一个致富经2006年的广告，单位面积产量目前也是七套栏目里面相对比较高的，这两年栏目在打造影响力方面，从下面几个方面谈一下：第一坚持定位，致富经在内容上做的是减法，致富经就求专业性，我追求的目标就是等待创业致富的领域，等到别人难以替代的时候我就成为了一个品牌。现在致富经的节目定位是启迪智慧，更新观念，观众定位叫做涉农领域的先进生产分子，但是从目前的调查来看，真正的观众还不完全是这些，外延部分很广，有很多和农业离的很远的人也来看致富经，也可能我们讲的是致富故事，为什么从一个三无的人，两三年创造了财富，估计是想看这个内容，这个比我们原来做目标观众的时候要大一些。
   
　　现在致富经是两个板块，第一是闯天下，第二是经济视野。这两年我也抵住了高收视的诱惑，做农业节目我也有七八年的历史了，一直在跟踪收视率。另外收视率也应该辩证的去看，有一些栏目做得有收视率，没有影响力，就没有品牌。中央电视台有很多的案例，收视率不是很高，但是广告卖的非常好，就是因为有影响力。所以致富经追求的就是影响力。如果定位摇摆的话，就不会有稳定的观众，现在每天还有录节目的人，就是过去重播的节目我今年传播一下，收视率就会下降，再一个传播，打电话、发邮件说为什么我们重播。
   
　　第二就是内容为主，我们找到目标观众，然后做出了节目定位，做什么样的节目，传播什么致富经验。因为中国区域性差异非常大，东中西部和南北发展很不平衡，所以致富经不可能推广致富项目。致富经主打的就是致富观念，别人的致富项目你不可以照搬，别人的致富经验你可以吸取。另外，也并不是我们认为容易操作的好项目，收视率够高，像以前做豆腐的收视率也高。另外致富经为什么不能推广致富项目？现在像我经常接到陌生人的电话，包括同事的电话，就是说我这里有一个致富项目，看看能不能上你的项目，再一个你打开一些网站，有一些触目惊心的致富项目就出来了，说什么100元投资，就能赚到10万。经过特别包装的项目特别迷惑受众。
   
　　经过我们的考察，假的致富项目有以下特征：他自己没有直营店，可能要开一个幌子店，这个是假的店，反正现在上网或者寻找致富项目只要没有很火的直营店，而且是谁找到这个项目谁发财这种项目，肯定是假的，而且我们把关非常严格。现在很多人在盯着致富经，就是你需要什么样的选题，什么样的故事，他都能够编出来。在致富经栏目，我们把这个叫做木马病毒。
   
　　第三个做法就是在形式上，因为内容要符合目标观众的需求，形式上就是符合目标受众的习惯。我们都是讲故事，致富经没有虚构的故事，也没有再现的故事。另外关于如何找故事，怎样讲故事，致富经有一套繁琐的程序。我主要说一下栏目影响力上面的活动。致富经有一个比较好的活动，这个活动现在做了第三届，这个活动就是百姓致富经经验交流年会，这个年会就是一个平台，发布一个中国百姓创业致富调查报告，这个报告在国内也是空白的，别人也没有发过。就是在传媒领域，农业媒体都是弱势，怎样引起广大观众的重视呢？所以就是通过这个报告，目前也已经达到这种效果。能有这种关注度重要的原因是因为我们整合了社会的热点。第一是创业的群体加大，第二是有创造财富梦想。当时几乎没有人对创业致富领域做过一个调查，如果致富经做这个公益性的事情的话，如果做的很权威的话，是否可以推到创业致富得最前沿。今年准备引进专业调查公司，做的更细一些，就是我们做了之后，别人没有办法做了。这个对提高致富经也是一个很有好处的大活动。
   
　　致富经在打造栏目影响力方面，我们还正在进行一个事，就是做了一个宣传的目标观众研讨会，第一站是杭州，6月17日已经举行完了，下一站准备到湖北去，然后到西部找几个典型的代表。就是要找目标观众，我们当时就是叫做目标观众研讨会，不是普通观众。我们按照他们的需求揣摩他们的需要来做的节目，看他们是否喜欢，如果他们不喜欢，日常工作所需要的信息从哪里来，谁是我们的竞争对手。从杭州这个目标观众研讨会来看，受益非常多。另外致富经还准备和国内的比较有名的财经媒体准备策划搞一个活动，这个策划已经谈完了，但是没有形成合同。
   
　　结合今天的论坛的主题，应该说现在我感觉农业媒体里面还没有特别有名的。在这个时代操作一个栏目，全员参与这个栏目，但是很快意江湖。我感觉涉农媒体还是一个很富裕的块，希望在座的媒体同行都能挖到属于自己的那份金子。谢谢大家！